2011年第二季度以來，由于受到國家緊縮政策的影響，路面機(jī)械行業(yè)也受到了一定程度下滑，而令蔡總感到欣慰的是，德基機(jī)械仍然保持著穩(wěn)定的增長勢頭，上半年取得了“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的良好業(yè)績。近幾年來，作為中國路面機(jī)械行業(yè)的新領(lǐng)袖，德基機(jī)械的成長一直備受行業(yè)人士關(guān)注。2011年8月4日，登機(jī)前幾分鐘她還在打電話安排到京后的采訪事宜?！白鳛槠髽I(yè)的高層管理者，您認(rèn)為德基式管理成功的最重要的因素是什么?”在飛機(jī)上迅速瀏覽了一下采訪提綱，這是蔡總被問到最多的問題。“準(zhǔn)確的經(jīng)營方向和有效的執(zhí)行力”，這是10年來，德基機(jī)械就是靠的這一套看家本領(lǐng)，使企業(yè)從小到大，從默默無聞到口碑相傳的關(guān)鍵，也是蔡總堅(jiān)定不移的管理信條。

　　方向決定成敗

　　“方向決定成敗，否則再好的人才，再出色的執(zhí)行力也無濟(jì)于事”，蔡總感觸頗深。這句話與世界營銷大師特勞特的定位理論不謀而合，這位頂級企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展專家認(rèn)為：在供過于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌形象日趨雷同的今天，僅僅依靠產(chǎn)品和品牌形象的打造已經(jīng)不能使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，鑒于此，企業(yè)需要在消費(fèi)者腦中率先搶占獨(dú)特的心智資源，擁有準(zhǔn)確的市場定位才能在群雄逐鹿中處于不敗之地。

    德基機(jī)械創(chuàng)立之初就意識到了這一點(diǎn)。20世紀(jì)90年代開始，中國的高端瀝青混合料攪拌設(shè)備市場幾被歐洲品牌所壟斷，由于當(dāng)時(shí)中國缺乏自我開發(fā)高質(zhì)量中、大型瀝青混合料攪拌設(shè)備，導(dǎo)致海外工程機(jī)械企業(yè)魚貫而入，開始在中國跑馬圈地。在這種情況下，“如果中國企業(yè)沒有能力制造中大型、高品質(zhì)瀝青混合料攪拌成套設(shè)備，將意味著中國高端瀝青混合料攪拌成套設(shè)備的市場必將被外資品牌長期所壟斷?！钡禄鶛C(jī)械副總經(jīng)理劉敬之補(bǔ)充道。也就是在這樣市場背景下，這位在國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)打拼30多年的德基機(jī)械創(chuàng)始人蔡鴻能先生，開始思考著“如何打破外資品牌長期壟斷中國路面機(jī)械行業(yè)的局面，為未來國家的道路工程建設(shè)事業(yè)做些實(shí)事”這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，在經(jīng)過大量的市場調(diào)研后，決定公司必須走高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高等級瀝青混合料攪拌成套設(shè)備“中國制造”的民族品牌之路。

　　進(jìn)口替代，這是德基機(jī)械公司于2001年成立時(shí)的經(jīng)營定位。鎖定方向后必須要投入百分百的精力，就如德基的宣傳口號所表述：“專業(yè)專注德基機(jī)械”?！皬男〖腋妇徒虒?dǎo)我做事情一定要專注投入，我長大了，他仍然言傳身教來讓我懂得辦企業(yè)更是如此，要使企業(yè)在你專注的行業(yè)里成為精品，你的企業(yè)才會(huì)受到客戶的尊敬，你才會(huì)有成功的基礎(chǔ)。”蔡群力說。